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淄博高青县明星经纪公司的演出经纪策划和名人经纪服务在庆典行业中的策划执行相对完善,在原,轻人告诉他:先生,如果您把房子卖给我,我保证您可以继续生活在这。我会陪您一起喝、报、散步,让您天天都快快的。相信我,我会用我最大的精时时关爱您。这个轻人用三万美元的低价,就能买下一栋价值三十五万美元的房子,就是因为他细心观察到人内心真正的需求,人要的并是钱,而是对于这栋房子的舍与希望有人陪伴的心意。我想这位轻人应该是个有经验的公关专家,因为他能准确描准对方的需求,打中对方的内心,让人点头都很难。这就是攻心话的重点,一针血,一眼看破对方需求和着眼点。话必多,却要字字精确,字字打进对方的心,才是好的攻心话术。这就像定,放对,你就可以用最的方式起重物。我一直记得这个故事:中国国画名家俞仲先生的牡画名闻遐迩,有某个议员慕名买他亲手绘的牡。谁知某天朋友访看到后,竟然大呼吉,你看,这牡根本没有画完整,缺一大角。以淄博高青县演出经纪策划结束。 |
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